Dirigir vendedores es mucho más

Dirigir vendedores es mucho más

Editorial:
Empresa activa
EAN:
9788496627437
Año de edición:
Materia
ECONOMIA Y EMPRESA
ISBN:
978-84-96627-43-7
Páginas:
160
Encuadernación:
TAPA BLANDA O BOLSILLO
Idioma:
CASTELLANO
Ancho:
135
Alto:
213
Disponibilidad:
No disponible
Colección:
NARRATIVA EMPRESARIAL

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Las claves del liderazgo comercial

 

Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor  que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique.

 

Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en  especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.

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